1、市场的集中性和不确定性
不同于地暖和舒适家居，明装暖气片市场是一个靠天吃饭的市场，具有较大的不确定性和突发性。
地暖和舒适家居市场通常是增量市场，每年的客户数量取决于新交房的数量，基本可以推算出每年的市场容量，并且市场的释放量也比较平缓，每月都有一定量的需求。
与之相反，很多选择安装明装暖气的客户并没有提前准备，只是因为天气突然变冷，才想到要给家里安装一套采暖系统，因此明装暖气的销量和气温有着密切的联系，如果出现极寒天气，该市场将会产生爆发行情，存在一定的不确定性。
总体来看，明装暖气片市场一年的需求基本集中在两三个月快速释放期，具有明显的季节性和爆发性，同时也具有一定的不确定性。
2、明装采暖客户的非专业性
选择地暖和舒适家居系统的客户通常在交房之前就开始关注相关产品，了解品牌和市场情况，时间也比较充足，不一定急于安装，通过长时间学习，客户可能对产品和市场的了解比暖通公司的一些销售都更加专业。此外，有些客户还会选择将所有项目都交给装修公司，自己仅仅到市场了解一些行情，对装修公司的产品质量和价格是否合理进行对比，通常不会立刻成交。
而选择明装暖气片的客户多数是因为天气变冷，临时决定要安装散热器系统，很多家庭之前并未安装过采暖，对使用暖气片采暖可能存在的各种问题没有经验，时间较紧也未做好功课，因此对采暖相关产品和价格等都不甚了解。
由此可见，其对采暖市场也并不了解，但他们又需要快速选择一家暖通公司，因此通常会在市场上找几家暖通公司进行对比，简单了解产品工艺、价格等方面的信息，选择一家相对不错的公司快速成交。该种情况下，客户更希望能找到一家专业靠谱的公司，买到的东西货真价实，后期服务还有保障，因此暖通公司的专业性和口碑非常关键。此外，如果在接触的几家暖通公司中，客户感觉产品和服务相差不大，通常会选择更便宜的公司。
3、客户需求的迫切性
因为天气寒冷需要立刻使用，通常选择明装暖气片的用户都没有时间耐心等待，往往希望今天签单明天就能享受温暖，寒冷的天气已经消磨了客户的耐心，如果不能及时给客户提供安装，那他们可能很快便离你而去。另一方面，由于客户家庭都在装修后进行施工，有时客户还需要请假在家里监工，因此他们也无法忍受长达几天的安装施工，最好施工能一天完成。
从该角度来讲，南方采用标准化的钢制板式暖气片更容易快速满足客户需求，而北方采用订制方式的低碳钢或者铜铝复合暖气片，则很难满足客户需求。
4、比较注重整体外观效果和施工工艺
现在许多客户在房屋装修上，都花费了大量的时间和金钱，难以接受因为安装暖气破坏家中格局，不破坏装修效果的工艺和产品备受青睐，除非别无选择，否则那些看起来便极为低廉的暖气片很难被客户接受。
在笔者从业经历中，曾遇到一个案例。郑州主流的明装暖气片通常采用PP-R管道裸露施工，价格也相对便宜。因此很少有暖通公司推出基于快易插和带有管槽的铝塑管明装采暖方案，因为管道部分的材料和成本都比PP-R管道高很多。但是有一个暖通公司在集中供热改造的小区设立了一个展厅，同时展示了两种施工工艺，结果两个月成交60多单，全部是价格高但工艺更美观的明装暖气片方案。据他们的销售人员讲述，当客户看到两种方案的实际效果之后，甚至未了解暖气片的品牌便直接表明“这个好看，我家就用这个了”。当然，现在南方采暖市场基本都是采用铝塑管带管槽的明装工艺，外观看不出任何差别，但从细节方面却能够看出工艺的美观度，以及设计施工的专业度。